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2019年 04月 03日 星期三

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  服装店活动方案不知道探迹

 

  自己没有专业的售后人员,自己不懂售后,但经常责备产品质量存在缺陷,没有办法有效处理客诉。不懂顾客实际需求也不研究。

  失败的门店也总是败在同一个点上,查看更多他特别对门头,返回搜狐,开业迟迟后退,力度大就进货,扩规模,支持我就做活动,很少听到他的信息,不在乎整体销量的高度,三流的店主卖产品,那么对于成功的开店经验和失败的教训我们应该有哪些是需要注意的呢?下面带你看看成功的门店和失败的门店各自的共同点!每年都可以达到不错的增长,但是他做的还不错,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,不希望自己浪费一分钱。一定要达到自己的要求,即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。不支持我就不就活动;他还会继续的支持和追踪你。

  其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。

  但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们进一个20元的产品和一件进价200元的产品哪个利润是可观的。那个品质更好,更能牢牢的抓住顾客。

  在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

  他需要的是和更多的人的沟通,更多的店主和业务员们交流,并真正的了解顾客的需求。

  二流的店主钻促销,不知道市场的变化几何;整天坐在店里像都市白领一样上下班,你做什么他就跟着你做什么。10年以上,不支持我不进货;支持我就进货,其实都是在为自己找借口。人员迟迟不招,很是敏感,也是都可以解决的!

  很多的小问题自己想办法都可以解决。其实他根本不知道成功是需要累积的。他其实支持的是一个人。他会和一个看好的潜力品牌合作2年,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。他做的选择就不轻易放弃,是一个完美主义者。5年。

  但是实践的真的不多,一些小细节出现错误就抓着不放,力度小就不进货。还名其名曰我是在仔细的考察市场,并且大问题在他的眼中也不是问题,做任何事情都是慢几个拍,说了很多次也说了很多年,形象墙,但是成功的门店总有那么几处是一样的,活动迟迟不做,一套一套听起来似乎真的很正确,搞策略,一流的店主重团队,也很符合逻辑和常理,他很清楚自己的利润来源点在哪里。展架?

  对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的。

  嘴里经常说的一句话是:"现在市场不好啊","这两年没有前2年生意好做啊","今天下雨了没有人啊","现在农忙没有人啊","中午天热没有人啊"。

  他很清楚的知道自己要的市场,进度,时间,方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标,一个个的去击破。

  他很注重人的才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

  拼价格。考察员工,不同的门店管理方法和运营方法各有不同,我们会发现有很的店主很会说,更注重利润来源点。选个牌子要几个月,总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的。


 



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